Amazon FBA è il servizio con cui Amazon si occupa di tutto — stoccaggio, spedizione, resi e assistenza — mentre tu ti concentri solo sul trovare i prodotti giusti da vendere. Ne sento parlare spesso come se fosse la soluzione magica per guadagnare online, quindi ti racconto come funziona davvero e se vale la pena valutarlo.
Amazon è uno dei marketplace più grandi al mondo e chi vende online lo sa bene: gestire logistica, spedizioni e assistenza richiede tempo e risorse.
FBA — che sta per Fulfilled By Amazon — nasce proprio per risolvere questo problema, delegando tutta la parte operativa direttamente ad Amazon.
Se vuoi capire come vendere su Amazon, ti conviene capire bene la differenza tra FBA e FBM prima di scegliere il tuo modello di business.
Se ti interessare puoi anche leggere l’articolo più generico su come guadagnare online per inquadrare meglio tutte le opzioni disponibili.
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- Cos’è Amazon FBA?
- Come funziona Amazon FBA passo dopo passo?
- Amazon FBA vs FBM: qual è la differenza?
- Quanto costa Amazon FBA?
- Vantaggi e svantaggi di Amazon FBA
- Come iniziare con Amazon FBA in Italia?
- Domande frequenti su Amazon FBA
- Quanto si guadagna con Amazon FBA?
- Quali prodotti vendere con Amazon FBA?
- È necessario aprire una partita IVA per vendere con Amazon FBA?
- Posso fare Amazon FBA dall’Italia?
- Cosa succede se i miei prodotti non si vendono?
- Amazon FBA conviene nel 2026?
Cos’è Amazon FBA?
FBA sta per Fulfilled By Amazon e indica il servizio di logistica di Amazon rivolto ai venditori terzi che vogliono usare i magazzini Amazon per conservare i loro prodotti e affidargli la gestione degli ordini.
In pratica, tu spedisci i tuoi prodotti ai magazzini Amazon, e da quel momento è Amazon che si occupa di tutto:
- conservare i prodotti
- gestire la spedizione verso il cliente finale
- gestire i resi
- l’assistenza post-vendita
L’alternativa si chiama FBM (Fulfilled By Merchant): in questo caso sei tu a gestire in autonomia magazzino, spedizioni e assistenza. Più controllo, più lavoro operativo.
Come funziona Amazon FBA passo dopo passo?
Il processo è più semplice di quanto sembri. Ecco come funziona nella pratica:
- Identifichi il prodotto da vendere tramite ricerca e analisi della domanda
- Crei il tuo listino su Amazon (i prodotti non sono ancora visibili ai clienti)
- Prepari la spedizione verso i magazzini Amazon e la invii
- Amazon riceve, verifica e immagazzina i tuoi prodotti
- I prodotti vengono messi in vendita nel marketplace con badge Prime
- Quando arriva un ordine, Amazon spedisce direttamente e gestisce tutto il post-vendita
Amazon ha costruito uno dei network logistici più avanzati al mondo. Questo ti permette di offrire la spedizione Prime ai tuoi clienti anche se non gestisci nessun magazzino.
Amazon FBA vs FBM: qual è la differenza?
La scelta tra FBA e FBM dipende dal tipo di prodotto, dai margini e da quanto vuoi essere operativo. Ecco un confronto rapido:
| Caratteristica | Amazon FBA | Amazon FBM |
|---|---|---|
| Gestione magazzino | Amazon | Tu |
| Spedizione | Amazon (con Prime) | Tu o corriere |
| Assistenza clienti | Amazon | Tu |
| Costi fissi | Commissioni FBA + stoccaggio | Solo commissioni marketplace |
| Scalabilità | Alta | Limitata dalla logistica |
| Controllo | Ridotto | Totale |
FBA è la scelta giusta se vuoi scalare senza gestire logistica. FBM conviene se hai margini stretti o prodotti che richiedono un packaging particolare. La risposta giusta dipende dal tuo specifico caso d’uso.
Quanto costa Amazon FBA?
È una delle domande più frequenti, e la risposta è: dipende dal prodotto e dal volume di vendita. Ci sono però alcune voci di costo che si applicano sempre.
Prima di tutto, scegli il tipo di account:
- Account Individuale (gratuito): nessun canone mensile, ma paghi 0,99 € per ogni articolo venduto
- Account Professional (39,00 €/mese): canone fisso mensile, senza fee per unità venduta — conveniente se superi le 40 vendite al mese
A queste si aggiungono le commissioni FBA vere e proprie: includono le spese di gestione dell’ordine (tra 1,50 € e 4,00 € a seconda delle dimensioni del prodotto) e le spese di stoccaggio mensile, calcolate in base ai metri cubi occupati nel magazzino.
Per la ricerca dei prodotti, gli strumenti più usati sono Jungle Scout (da circa 49 $/mese) e Helium 10 (con piano gratuito limitato e piani a pagamento). Non sono obbligatori per iniziare, ma possono fare la differenza nel trovare opportunità profittevoli.
Vantaggi e svantaggi di Amazon FBA
Come per ogni modello di business, ci sono aspetti positivi e criticità da valutare prima di iniziare.
Vantaggi principali:
- Accesso al badge Prime, che aumenta visibilità e tasso di conversione
- Gestione completa di spedizioni, resi e assistenza da parte di Amazon
- Scalabilità: puoi aumentare il volume senza assumere personale o affittare magazzini
- Accesso a 300+ milioni di clienti Amazon in tutto il mondo
Svantaggi da considerare:
- Costi di stoccaggio che aumentano se i prodotti non ruotano rapidamente
- Margini ridotti per prodotti a basso prezzo o voluminosi
- Dipendenza totale dalle regole e dalle decisioni di Amazon
- Concorrenza diretta con i prodotti Amazon stessi in alcune categorie
Se stai cercando un modello complementare, potresti valutare anche la promozione di prodotti di nicchia attraverso canali diversi da Amazon, dove la concorrenza è spesso più gestibile.
Come iniziare con Amazon FBA in Italia?
Se dopo aver letto fin qui sei curioso di provare, ecco i passi concreti per iniziare.
- Crea un account Amazon Seller Central (puoi iniziare con quello individuale gratuito)
- Scegli il tuo prodotto: usa strumenti come Jungle Scout o Helium 10, oppure inizia con un’analisi manuale delle categorie più richieste
- Trova un fornitore (AliExpress, Alibaba o produttori locali) e ordina un campione
- Crea il tuo listino su Amazon e prepara la spedizione verso i magazzini FBA
- Ottimizza il listing con immagini di qualità, titolo keyword-rich e descrizione persuasiva
- Avvia campagne PPC su Amazon per i primi ordini e le prime recensioni
Puoi affiancare Amazon FBA ad altri canali, come la pubblicità su Meta per portare traffico esterno ai tuoi listing, oppure uno store Shopify indipendente per diversificare le entrate e ridurre la dipendenza da Amazon.
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Domande frequenti su Amazon FBA
Quanto si guadagna con Amazon FBA?
Dipende dal prodotto, dai margini e dalla concorrenza. Chi inizia può aspettarsi guadagni modesti nei primi mesi, con possibilità di scalare una volta trovata una nicchia profittevole. Non esistono garanzie, e i costi vanno calcolati con attenzione prima di ordinare la prima partita di merce.
Quali prodotti vendere con Amazon FBA?
I prodotti più adatti per FBA sono leggeri, non stagionali, con buona domanda e concorrenza moderata. Categorie popolari: cucina, sport, elettronica di consumo, bellezza. Strumenti come Jungle Scout aiutano a filtrare le opportunità reali.
È necessario aprire una partita IVA per vendere con Amazon FBA?
Se vendi in modo occasionale e sotto soglie minime, no. Ma se l’attività diventa continuativa, aprire la partita IVA è obbligatorio. Ti consiglio di sentire un commercialista prima di scalare il volume di vendite.
Posso fare Amazon FBA dall’Italia?
Sì. Amazon Italia ha i suoi magazzini e puoi vendere sia sul marketplace italiano (amazon.it) che su quelli europei — amazon.de, amazon.fr, amazon.es — con un unico account europeo.
Cosa succede se i miei prodotti non si vendono?
Amazon addebita costi di stoccaggio mensili e, dopo 365 giorni, costi a lungo termine più elevati. Se un prodotto non vende, puoi richiedere la restituzione dell’inventario pagando una fee di rimozione, oppure usare il programma di smaltimento di Amazon.
Amazon FBA conviene nel 2026?
Amazon FBA può essere una soluzione interessante per chi vuole vendere online senza gestire la logistica. Non è una scorciatoia per guadagni facili, ma per chi trova il prodotto giusto e gestisce bene i margini può essere un business solido e scalabile.
Hai domande su Amazon FBA o stai valutando altri modelli per guadagnare online? Scrivimi nei commenti, ti rispondo volentieri.
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Ultimo aggiornamento 2026-06-19 / Link di affiliazione / Immagini da Amazon Product Advertising API
7 commenti
Ciao, sto cercando un’attività che mi dia una certa libertà economica ed ho letto di Amazon FBA. In rete ci sono molti corsi di scuole che insegnano on line a vendere su Amazon, tipo il corso di Antonio Vida, quello di imprenditori del web e così via. Io non vorrei incappare in un’altra fregatura come mi è capitato qualche anno fa col trading on line. Ti spiego: ho studiato tutto il materiale informativo sul trading on line che ho trovato in rete ed ho fatto anche un corso a pagamento. Ma non serve a nulla, quando ho fatto trading con soldi veri ho perso i miei soldi. Il 90% di chi fa trading on line perde i suoi soldi e solo in pochi guadagnano con questo metodo. Mi chiedo se Amazon FBA sia la stessa cosa del trading on line. Se si possono guadagnare anche cifre come 5 mila euro al mese come dicono certi corsi on line allora perché chi fa questi corsi si è messo ad insegnare facendo sì che il mercato si saturi e sia più difficile guadagnare? Se si può veramente vivere della vendita su Amazon FBA perché chi ha creato questi corsi o ha scritto questi libri non ha cercato di fare “suo” il mercato ma si è messo a fare corsi on line rendendo più feroce e numerosa la concorrenza? Mi aiuti a capire perché a me piacerebbe cominciare un commercio su Amazon FBA ma se si tratta di una fregatura come il trading on line allora non mi conviene perché io non sono ricchissimo e preferirei non fare investimenti sbagliati.
Ciao Antonio,
grazie per il tuo commento.
Un conto è il Trading Online un conto è Amazon FBA, sono due cose completamente differenti. Su YouTube e su internet trovi tantissime informazioni di base che ti possono spiegare come funziona, ma chiaramente non è tutto oro quello che luccica e non è semplice creare un business che ti permette di generare cifre come 5000 € o più al mese.
Forse ho esagerato con quei 5 mila euro al mese: intendevo dire se seguendo le tecniche e le regole che ci sono nei corsi a pagamento è possibile vivere di questo business, oppure se è una cosa in cui ci riescono in pochi, come il trading on line (dove io ho tentato, ho studiato tante informazioni, tecniche e strategie, ma alla fine ho perso il mio investimento). C’ è qualcuno che mi ha detto che chi fa questi corsi, per la vendita su Amazon FBA, li fa perché non riesce a guadagnare abbastanza con la vendita, altrimenti non li avrebbe fatti. A me servirebbe sapere se seguendo uno di questi corsi si può riuscire realmente a costruire un attività che mi permetta di vivere di questo lavoro oppure se la strada è molto difficile e quelli che riescono a guadagnare sono in pochi.
ciao come faccio a comprare su alibaba e farla arrivare direttamente su amazon ?
Buongiorno. Necessito sapere se è necessaria la partita Iva e come avviene il rendiconto fiscale, modello Unico ecc. Grazie
Ciao Ilenia, ti consiglio di contattare un commercialista per avere tutte le informazioni dettagliate in materia fiscale! Buona giornata!
Ciao è da un pò che stò pensando di avviare Amazon FBA ma non riesco a trovare niente che mi spiega in maniera davvero elementare quanto costa davvero. Io compro uno stock di prodotti e poi?? quanto costa la gestione amazon?